【営業向け】ついつい買ってしまう消費者心理⑤
営業職にとって、消費者に商品を買ってもらうことは必須です。
取り扱うものは人それぞれ異なるとは思いますが、どれも一貫して言えることは、相手は「人」だということです。
それを意識した、消費者の心をつかむ極意をお伝えしましょう!
5. 権威…「著名人が推薦している」
新刊本には有名作家や人気タレントの、推薦文やキャッチコピーが書かれた帯がかかっているものをよく目にしますね。
これは、ステータスが高い人物の「権威」が、説得力や信憑性に影響する心理を利用しています。
著名人の権威の高さがそのまま説得力の高さになるので、どの人を選ぶかということが重要です。