【営業向け】ついつい買ってしまう消費者心理⑥

営業職にとって、消費者に商品を買ってもらうことは必須です。
取り扱うものは人それぞれ異なるとは思いますが、どれも一貫して言えることは、相手は「人」だということです。
それを意識した、消費者の心をつかむ極意をお伝えしましょう！

6.希少性…「もう二度と手に入らない」

限定品という言葉を聞いて、欲しくもないのに買ってしまったということはありませんか。

「本日23時まで」「この商品、残りわずか」「先着10人様のみ」といった、時間・個数・人数の限定には、「希少性」を感じずにはいられません。

人はこのように、数量の少ないものには、実際よりも高い価値を付けてしまいがちなのです。